Les Outils de la Créativité Comment vendre ses idées
Comment vendre ses idées
Savoir vendre ses idées ou son projet
1Avant de présenter votre idée ou votre projet, prenez le temps de noter sur papier ses forces et ses faiblesses, ses avantages et ses inconvénients. La préparation représente plus de 50% du succès.
2Ayez toujours sous la main un document écrit, un dessin, une illustration, une description précise de votre idée. Cela vous donnera une assurance supplémentaire. De plus, vous aurez une bonne documentation à présenter au cas où votre argumentation ne suffirait pas.
3Adressez-vous aux quatre cerveaux de votre interlocuteur : le cerveau analytique exige de faits, de chiffres, de concepts ; le cerveau organisateur a besoin de plans, d'étapes, de mesures de progrès ; le cerveau communicateur recherche l'humanité, la convivialité et la responsabilité chaleureuse. Enfin, n'oubliez pas le cerveau créatif qui se nourrit d'enthousiasme, de nouveautés, de surprises, d'esthétique et de perspectives d'avenir.
4La chance sourit aux audacieux. Osez des stratégies de présentations originales et étonnantes. Une idée nouvelle mérite aussi un nouvel « emballage ».
5Ne négligez jamais le Facteur 3S : Sécurité, Sécurité, Sécurité. Pour votre interlocuteur, votre idée représente quelques risques, réels ou virtuels. Rassurez-le avec intelligence et précision.
6Acceptez calmement les objections : la vente commence quand votre interlocuteur dit « Non ! ». C'est le bon moment pour vraiment tester l'intérêt de votre idée. Prenez ce premier « non ! » comme un compliment …
7Ayez toujours une botte secrète. Lors de votre présentation, ne jetez pas immédiatement tous vos atouts dans la balance.
8N'oubliez pas qu'au plus votre idée est originale, nouvelle, « out-of-the-box », au plus vous rencontrerez de résistance. Créer, c'est se frotter au réel.
9Préparation + rationalité + enthousiasme + créativité ne forment pas à eux seuls l'équation du succès. Un bon suivi précis et déterminé est un des ingrédients de la réussite souvent négligé.
10Une idée neuve doit faire son chemin dans l'esprit de votre interlocuteur. Même si pour vous, elle est devenue évidente, cette idée est pour lui une proposition nouvelle, voire insolite, qu'il doit se réapproprier. Choisissez le moment opportun pour présenter votre idée : le momentum est souvent aussi important que la qualité de l'idée.
